Necesita (o desea) un socio comercial

Comenzar un nuevo negocio puede dar miedo, especialmente si nunca antes lo ha hecho. Para aliviar parte de la incomodidad, muchos profesionales optan por emprender negocios con un socio, y se dan cuenta de que dos cabezas son mejores que una. Si bien ciertamente se siente cómodo tener a alguien que los ayude decisiones tempranas, la asociación no es la opción correcta para todas las empresas.

Antes de que decidas iniciar un negocio con un compañero, es importante saber qué esperar. Esto es lo que debe hacer antes de sumergirse en una asociación:

Considere alternativas.

Si está pensando en una asociación comercial, dé un paso atrás y explore las alternativas. Si necesita un impulso de confianza, por ejemplo, en lugar de contratar a un socio comercial para que lo ayude con las decisiones, piense pagar a un consultor para asesorarle según sea necesario. De esa manera, en lugar de ceder la mitad de su negocio a otra persona, podrá obtener la información que necesita durante varios períodos de transición por una tarifa a corto plazo.

Si tiene un mentor desde hace mucho tiempo o alguien más en quien confía implícitamente, considere contratarlo como miembro del consejo asesor de su empresa. Si no conoce a nadie así, es posible que pueda encontrar a un experto Fiverr . También puede utilizar la extensa red de Fiverr para encontrar personas que puedan ayudarlo con un trabajo que no sea su área específica de especialización, ya sea diseño gráfico o documentación legal.

Elija el socio adecuado.

Es posible que tenga una tendencia a formar su nuevo negocio con un amigo, pero a veces las relaciones personales pueden nublar su objetividad. Tu elección de fiesta debe basarse principalmente en metas y estilos de trabajo compartidos. Antes de comprometerse, aprenda todo lo posible sobre su socio potencial, incluida la discusión de los detalles limitados de todo lo que necesita de su negocio. Puede ser útil si han trabajado juntos antes, ya que ya sabrán sobre el enfoque profesional de cada uno.

Evalúe sus fortalezas particulares.

Muchos de los mejores socios comerciales se complementan entre sí. Una de las partes puede ser más débil en términos de habilidades de negociación y la otra puede preferir buscar ventas o interactuar con personas en lugar de sentarse detrás de un escritorio. Elija un socio que sobresalga en las áreas en las que puede faltar y es probable que tenga una asociación más exitosa. Al elegir a alguien con fortalezas complementarias, es menos probable que tenga que luchar para llamar la atención en reuniones o presentaciones de campo.

Puede que te sorprenda, pero es posible que solo tengas una idea general de tus fortalezas y debilidades. Si tiene poca experiencia en el reconocimiento de estos rasgos, el proceso puede no ser natural. Puede hacerse estas preguntas:

• ¿Cuáles son mis valores fundamentales? Esto puede revelar lo que es realmente importante para usted, lo que puede mostrar por qué prefiere o sobresale en ciertos aspectos de su negocio.
• ¿Qué te gusta hacer? Piense en un momento en el que estaba perfectamente satisfecho con el trabajo que estaba haciendo. Esto revelará algo que podría ser una fortaleza.
• ¿Qué piensan las personas a las que respeto? Realice una encuesta informal de las personas en las que piensa acerca de sus fortalezas y debilidades. Los antiguos profesores, supervisores y ciertos familiares y amigos son buenos candidatos.

Consultar referencias.

Incluso si ya conoce a la persona con la que se asociará, oblíguese a seguir los mismos procesos que seguiría al contratar a un nuevo empleado. Solicite y póngase en contacto con referencias comerciales, centrándose en particular en el estilo de trabajo y la ética de su posible socio. Tampoco se pierda los beneficios de obtener testimonios personales. Puede encontrar que esta información es lo más valioso sobre el carácter de una persona (aunque los amigos y familiares probablemente solo tendrán cosas positivas que decir).

Para las verificaciones de referencias personales, es especialmente importante hacer preguntas que generarán la información que necesita. Aquí hay algunas preguntas para hacer:

• ¿Cómo conoces a la persona? Es importante establecer cualquier sesgo que pueda tener la referencia en relación con su posible socio. Un padre o un hermano puede no dar las mismas respuestas honestas que un excolega, por ejemplo.
• ¿Es la persona confiable? No se garantiza una respuesta honesta, pero probablemente obtendrá una idea del carácter de una persona a partir de esta pregunta. A menudo encontrará que la referencia responde preguntas al proporcionar escenarios concretos para la confiabilidad de su posible socio.
• ¿Qué tan bien trabaja uno con los demás? Probablemente aprenderá mucho sobre cómo su posible socio se relaciona con los demás a partir de este tema. Los amigos y los miembros de la familia a menudo tendrán un historial de haber visto la interacción humana con los demás y podrán proporcionar información que los antiguos empleadores no pueden.

Ponlo por escrito.

Una vez que se haya decidido a trabajar con un socio, es esencial que documentar todo por escrito, incluida la forma en que se manejarán las cosas si un socio decide dejar la empresa. Si es posible, pídale a un abogado que redacte el documento. Como mínimo, cualquier acuerdo debe ser revisado y firmado por un profesional legal antes de proceder. Este documento debe detallar la estructura de su negocio y cómo se resolverán las disputas. Si da este pequeño paso al principio, puede tener un dolor de cabeza significativo si surge una pregunta. Aquí hay algunos elementos que debe incluir en un contrato de asociación comercial:

• Porcentaje de propiedad: El acuerdo debe describir cómo se divide la sociedad, si se trata de una división 50-50 o si una tiene una participación mayor que la otra. A menudo, esto se debe a la cantidad de dinero que todos invierten para establecer el negocio.
• Requisitos de contabilidad: ¿Cómo se guardarán los libros? ¿Será un tercero responsable de revisarlos periódicamente?
• Lista de propiedades: El acuerdo debe enumerar todas las propiedades tangibles incorporadas a la sociedad y propiedad del socio antes de que se encargue para uso comercial. Esto incluye equipos informáticos, dispositivos móviles y vehículos.
• Resolución de conflictos: Este es quizás uno de los elementos más importantes de cualquier acuerdo de asociación escrito. Designe un árbitro que intervendrá y tomará una decisión en caso de que no pueda llegar a un compromiso sobre un tema.
• Estrategia de eventos: Cuando el acuerdo requiera un socio, ¿cómo se dividirán los activos de la empresa? ¿Qué condiciones deben estar presentes para que una de las partes compre la participación de la otra parte?

Un socio puede compensar parte del estrés de iniciar un nuevo negocio, pero existen sesgos hacia el liderazgo compartido. Todo emprendedor debe tomarse el tiempo para aprender tanto como sea posible sobre socios potenciales y hacer mucho trabajo por adelantado para evitar problemas legales más adelante. Pero cuando se maneja con cuidado, encontrar el socio adecuado puede ahorrarle dinero y ayudarlo a construir un negocio sólido.

¿Cómo decidió trabajar o no trabajar con un socio comercial? Cuéntanos en los comentarios a continuación.